Επιστημονικές μελέτες αποδεικνύουν ότι ο καθένας από εμάς έχει προκαταλήψεις που δημιουργούν ουσιαστικά ένα φίλτρο μέσα από το οποίο βλέπουμε τον κόσμο και τους ανθρώπους γύρω μας. Θα ήταν σπουδαίο να γνωρίζαμε ποιες θα μπορούσαν να είναι αυτές οι προκαταλήψεις, γιατί τότε θα μπορούσαμε δυνητικά να ελέγχουμε τις εντυπώσεις που προκαλούμε, όμως δεν γίνεται ή τουλάχιστον δεν γίνεται απόλυτα. Μερικά από τα πράγματα που υποσυνείδητα οι άνθρωποι κρίνουν στους άλλους, δεν είναι καν χαρακτηριστικά που θα μπορούσαν εύκολα να αλλάξουν. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι με ένα χαλαρό βάδισμα γίνονται αντιληπτοί ως περισσότερο τολμηροί, ενώ όσοι περπατούν με ένα κομμένο βάδισμα θεωρούνται νευρωτικοί. Είναι δόκιμο όμως να αφιερώσουμε τόσο πολύ χρόνο για να αλλάξουμε τον τρόπο που περπατάμε για να πετύχουμε τους στόχους μας; Ίσως όχι, ίσως ναι. Το ότι δεν μπορούμε να αλλάξουμε τον τρόπο που οι άνθρωποι πρόκειται να μας κρίνουν, γιατί δεν μπορούμε να ελέγξουμε τη σκέψη τους, δε σημαίνει ότι δεν μπορούμε να ελέγξουμε τι δείχνουμε εμείς προς τα έξω. Η επίγνωση των δικών μας μη λεκτικών νύξεων, μπορεί να μας βοηθήσει να κάνουμε μια καλή εντύπωση, ανεξάρτητα από τις προκαταλήψεις των άλλων.
Τι λέμε χωρίς να μιλάμε
1. «Χάρηκα πολύ που σας είδα»
Οι εμπειρογνώμονες λένε ότι όταν βλέπουμε κάποιον που μας αρέσει πραγματικά, «τα φρύδια μας δημιουργούν μία καμάρα που αψηφά τη βαρύτητα, οι μυς του προσώπου μας χαλαρώνουν και τα χέρια μας γίνονται πιο εύπλαστα (ακόμη και εκτεταμένα) έτσι ώστε να μπορέσουμε να καλωσορίσουμε αυτό το άτομο».
2. «Είμαι αρκετά αναξιόπιστος»
Αυτό δεν είναι ένα χαρακτηριστικό που θα θέλουμε να μεταδίδουμε σε καμία περίπτωση, αλλά όταν για παράδειγμα, φτάνουμε αργά σε μία εκδήλωση για να δώσουμε την εντύπωση ότι είμαστε πολυάσχολοι, ουσιαστικά μεταδίδουμε στους άλλους ότι είμαστε αναξιόπιστοι και δεν εκτιμάμε το χρόνο τους.
3. «Έχουμε κάτι κοινό»
Ή ... δεν έχουμε. Νιώθουμε έλξη από άλλους ανθρώπους που πιστεύουμε ότι είναι σαν εμάς. Η ψυχολόγος Valerie White λέει: «Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται, όταν μιλάτε στους ρυθμούς τους». Αντιγράψτε τη γλώσσα του σώματος του ατόμου που μιλάτε για να δημιουργήσετε μαζί τους ένα στιγμιαίο δέσιμο.
4. «Δεν έχω αυτοπεποίθηση ή δεν είμαι ειλικρινής».
Ο Joe Navarro, εμπειρογνώμων στο FBI, έμαθε κατά τη διάρκεια χιλιάδων ποινικών συνεντεύξεων να παρακολουθεί τους ώμους των ερωτηθέντων, καθώς εξέθεταν την έλλειψη αυτοπεποίθησης ή ένα ξεκάθαρο ψέμα από την ελαφριά ανύψωση ενός ώμου. «Αυτή η ακινησία ή η αργή ανύψωση των ώμων, υποσυνείδητα δείχνει ότι ‘μου λείπει η αυτοπεποίθηση σε αυτό που λέω’» υποστηρίζει.
5. «Είμαι χαρούμενος που βρίσκομαι εδώ μαζί σας»
Γερμανοί ερευνητές βρήκαν ότι όταν οι βιολιστές κλασικής μουσικής κάνοντας ένα νεύμα ευγνωμοσύνης στο κοινό τους χωρίς ακόμη να παίξουν ούτε μία νότα, σχηματιζόταν μία καλή εντύπωση για τους μουσικούς η οποία διατηρείτο σε όλη τη συναυλία. Μπορεί να μην κερδίσετε την παράσταση, αλλά όταν ξεκινάτε μία συνάντηση με ένα χαμόγελο, κερδίζετε την αναγνώριση των άλλων συμμετεχόντων.
6. «Μπορεί να προσπαθήσω να σε ξεγελάσω»
Είναι μια κοινή παρερμηνεία ότι ένας ανειλικρινής άνθρωπος θα αποφύγει την οπτική επαφή. Επιπρόσθετα, ο ψυχολόγος Ronald E. Riggio λέει ότι ψεύτες μπορεί να κρατήσουν περισσότερο την οπτική επαφή και να προσπαθήσουν να κρατήσουν το βλέμμα σας περισσότερο από ό,τι κάποιος που λέει την αλήθεια. Στην πραγματικότητα το παρακάνουν με την οπτική επαφή, σε μια προσπάθεια να εμφανιστούν ειλικρινείς. Η οπτική επαφή είναι ένα καλό πράγμα, αλλά μην το παρακάνετε αλλιώς θα κάνετε το άτομο με το οποίο βρίσκεστε να νιώθει άβολα και να το αναγκάσετε να αμφιβάλλει για την ειλικρίνεια σας.
